奔驰的项目也没有想象中的那么的顺利，因为价格超过了200万人民币，所以要走招投标的过程，还有些许问题需要和德国确认，于是一一记下来，傍晚时分给的德国区的总经理发了邮件。一直很是好奇，奔驰作为德国最大的客户之一，如果只是卖site licenses的话是如何把销售额做上去的，想着三月底到法兰克福的时候，可以和德国的总经理好好请教一下。
北京到长春的时间没有晚点，正点傍晚5点钟到了龙嘉机场，飞机上说长春的温度是零下9°，出了机场的大门，感觉还好，真的没有想象中的那么冷。因为是下班高峰期，于是从郊外绕了一圈到华天酒店。一个同事已经到了，约下来一起吃午饭。
给长春的代理商打电话询问约客户的状况，说约了大众德国的经理周三上午，听着他感冒的声音，好像是挺严重，于是我说那明天上午睡个懒觉，下午再去见一下老客户们吧，连续出差，累坏了，他电话中莞尔。过了一会儿又电话来说，我们来一趟不容易，约了公司的技术明天上午来酒店和我们学习一下，我睡我的懒觉，技术人员给他们讲解一下即可。
席间向同事推荐说长春的长影世界城很是不错，如果有时间，有机会的话，可以好好去逛逛，事先留下来一天的时间。
饭后和沈阳的朋友约宝马见面的时间，告诉我说周四周五两个晚上都安排好了饭局，我说那就不带其他人过来了，我自己过来即可，想着明天定好从长春到沈阳的高铁，还有周六沈阳到上海的机票。
8点钟，WebEx的Join还是灰色的，给远在比利时的老板发邮件，问是不是可以开始了，回答Yes，接入后开会。
每个项目都讨论了一遍之后，已经是晚上9点半，看来真的有必要安排一个半小时的时间。把几个项目的情况又写邮件给他详细说明了一下，已经接近午夜时分。又玩了一会儿游戏，看看电脑上的时间，都一点多了。
最近的出差，睡得一直比较晚，每天都几乎1点左右睡觉吧。奔波的生活，充实而辛劳。
夜里11点，上海的代理商打电话过来，讨论项目的情况。一直很是欣赏这样的公司，记得很久以前读《走出华为》的时候，里面有一段描写，说如果公司在凌晨一点钟，还在讨论项目的事，这样的公司一定是战无不胜的。代理商成立的公司延续了他原来公司的文化，即，只以成败论英雄：销售，本该如此。
记得三年前，还是在Moldflow的时候，一个老同事说过，他们原来公司所崇尚的狼性文化，如果一个销售指标没有完成，脸前台都看不起你，我想，这样的公司，一定会成功，他笑着问我，狼有什么特点，我那个时候竟然一时语塞，于是，同事郑重其事的告诉我说，有三点：第一是嗅觉灵敏，知道哪里有目标，销售也应该如此；第二是勇敢与执着，咬住了就不放；第三是团队作战，靠的是集体；不禁点头称是。说及，他们的全国销售总监，一般都是在晚上11点半以后给销售电话，询问项目状况；弄得销售晚上都不敢早睡觉。
想着周一进公司，把Forecast和同事挨个过一遍，然后，应该在上海休整一段时间了。
一张一弛，文武之道。
√最后编辑于2012/2/21 1:26
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